阿敏buy家誌

今天恰逢亞力維修日，某個朋友提議，問我們一群人要不要到World Gym溜躂溜躂，想說星期一亞力沒開，就到別家俱樂部逛逛也好。

其實這家健身房開幕之際我就已經去參觀過了，只是，當時有氧課程還沒排出，就僅只是看看環境而已。說實話，我挺不喜歡這家俱樂部的風格—五光十色，搞得跟pub一樣，像聲色場合。我到健身房只是單純想運動跳舞，又不是來這吊凱子、搞聯誼，因此，當時光是看那空間的設計就讓我很不舒服。後來業務狂打電話叫我去體驗看看，我也都以沒空婉轉回絕。

今天一群姊妹相約前去，多點人總是比較好玩。不過，我真的很不喜歡這家俱樂部的風格，先不講空間配置，光是業務的嘴臉，就讓我倒盡胃口。

我從來沒看過那麼沒品的業務，死纏爛打，擺明著就是你不簽約付錢就不讓你走的模樣，我當下有點氣，想說拉著旁邊的利走人去逛大東夜市算了，結果那個業務白爛說了一句話

「今天我們外國經理在這邊，你們三個人在這邊，絕對可以有特別優惠價格，一年五百塊，如何？」

那個嘴臉真的很討人厭，擺明就是耍你的賤樣。

但沒想到，此時旁邊的華更狠，說

「好，你說一年五百元喔！那我一次付清，三個人一千五」
當場就從皮包中掏出一千五百元現金出來。

我在旁邊看呆了，心想，挖塞，耍狠的樣子真是酷！華一臉大姊頭樣，帥斃了！

那個白爛業務在旁有點尷尬，看到我們三個一臉不爽樣，一千五百元又放在桌上他的臉也拉不下，此時，我就出來說

「讓我們跳跳看，才曉得到底要不要加入啊！」

那個業務大概看場面氣氛很尷尬，也給自己一個下台階，就叫身邊另外一個業務帶我們去拿鑰匙。


哪有人業務做成這樣，真是沒品到極點！相較之下，雖然亞力業務很難殺價，但是起碼不會讓你覺得像是被無賴上身一般地討人厭。亞力的業務，有格調多了！

好不容易擺開爛業務的糾纏，總算進了有氧教室，這堂課是Body Jam，台上有兩個老師。

其中一個老師跳得還不錯，長得很漂亮，很像許慧欣，朋友告訴我說，那個老師叫K.C，是這家俱樂部教得最好的老師。她的動作還算不錯，但是比起佳緯跟沄臻，還是差了一大截！

另外一個，就實在是慘不忍睹，一看就曉得根本沒備課，每個動作都幾乎慢半拍到一拍。怎麼有老師Jam可以上成這樣，我心裡想著！

下課後出場看課表，發現，這家俱樂部的有氧課程比亞力多太多了。雖然world Gym的空間設計我不喜歡，但在硬體設施的配置上，我不得不說，Gym的設施，尤其是健身房設備，的確是比台南亞力分部來得新且多。而且他們的有氧課程真的有夠多，光是晚上就有六堂課（兩間有氧教室），這還不算飛輪課程喔！我覺得台南亞力得檢討，如果台南亞力的有氧課程再不增多，真的會被這家俱樂部給比下去！

不過，如果從有氧課程的品質來看，Gym絕對輸台南亞力。

除了K.C之外，其他的老師水準應該只有中等程度，不像亞力的老師，個個在南部有氧體適能界都是翹楚，而且裡面還有像佳緯這種可以媲美台北名師等級的國寶名師（哈哈，我會不會太狗腿了！）。因此，在亞力跳習慣的會員，來到這邊一定不能適應，因為老師程度素質真的差太多了！

可是，這是我已經在亞力待了一年，而且南奔北走遊歷過許多有氧課程的會員的感覺，但是，如果就一個完全沒接觸過有氧課程或健身房的新人，就一定會選Gym，為什麼呢？

1.價格便宜
Gym的價格是亞力的一半。
亞力是繳交年費，起碼要三年以上才會有一個月1200-1500的價格，可是Gym不用綁約，可以月繳，而且月繳只要1188元。再者，如果不是繳交月費，也跟亞力一樣預繳年費的話，兩年多也才20000出頭，平均一個月500元，也幾乎是亞力的一半。
2.設備新穎，空間寬大
健身房設施多且新，而且空間又大。台南亞力健身房又小又破，設備又不多，光是看重訓跟心肺功能的器材，就把台南亞力比死了！

3.有氧課程堂數多，選擇也多元
有氧老師教得好不好，只有像我們這種老會員有氧鬼才知道，可是一般沒接觸過有氧課程的新人，哪會知道有氧老師教得好壞！一個什麼都不知道的消費者，首先看的除了價格外，就是有氧課程數目多寡。台南亞力有氧課程跟Gym比起來，真是少得可憐！拿兩家的課表一比較，只講晚上喔！Gym晚上課程至少六堂（這還不算飛輪喔！），飛輪起碼也有兩堂。台南亞力怎麼能比啊！台南亞力晚上只有三堂課，飛輪還不一定每天有，就算有也只有一堂課。一個新消費者光看課表，我想如果他愛跳有氧，也一定直覺會選World Gym。


當然，亞力也不完全沒有競爭力，台南亞力的優勢在於

1.全國據點
台南亞力隸屬於亞力山大企業集團，因此台南亞力比起Gym可賣的，是「亞力的全國據點」。換言之，一個消費者如果不常固定待在台南，而他又想在每個地方都還能有運動據點的話，相較於其他單點或區域性為主的俱樂部，亞力山大會是相對較好的選擇。

2.游泳池
台南亞力有游泳池，但Gym沒有。

3.有氧課程素質
說實話，台南亞力老師教學品質真的太棒了！但是，這只有內行人才曉得，外行人看門道，怎麼懂得品質好壞！


所以，衷心地建議台南亞力分部主管，有氧課程要加課了！不然光是從價格、設施，以及有氧課程數目來看，台南亞力在新市場的拓展上，絕對拼不過Gym。至多，也只能保留基本盤，也就是維持基本舊會員數就不錯了！不過，如果會員中有一部分是喜好重訓多於有氧課程的，這批人遲早也會流失。而BTS的combat與pump，雖然Gym教得沒亞力好，但動作大同小異，很多跳combat跟pump的會員，其實都不是有氧課程的愛好者，因此這些會員是最不那麼在乎教學品質好壞的一群人，反正能打能流汗就好了！因此，台南亞力舊會員的流失也在所難免。新市場無法拓展，舊會員又會部分流失，如果台南亞力再不思改進之道，例如，空間設施的更新擴展，或是增加有氧課程數目，台南亞力，遲早會出現經營危機。